La fin des salons professionnels ?
L’annulation des salons professionnels… Que perdons nous ?
Les organisateurs de salons professionnels, notamment dans le secteur de l’industrie, ont dû se résigner. La pandémie sanitaire a laissé les portes closes des grandes manifestations qui jalonnent la vie économique de l’industrie française. C’est la mise entre parenthèses d’événements permettant de réunir les acteurs d’un même domaine dans un même lieu, au même moment.
Prenons l’exemple du Salon international de l’aéronautique et de l’espace (SIAE), qui a lieu tous les deux ans au Bourget (Seine-Saint-Denis) dans lequel pendant 7 jours, l’ensemble des acteurs de l’industrie mondiale de l’aéronautique et du spatial se réunissent autour des dernières innovations technologiques :
- L’inauguration est faite par le président de la république
- L’évènement est couvert par 2 700 journalistes accrédités de 87 pays
- C’est plus de 300 000 visiteurs dont 140 000 professionnels.
- 140 milliards de dollars de commandes contractualisées.
Comment remplacer un tel événement ?
Bien évidemment, la plupart des salons sont très éloignés de ces chiffres. Ces événements plus modestes bénéficient peut-être d’une alternative numérique tout aussi efficace.
Mais lesquelles ?
SOMMAIRE
- LES ALTERNATIVES DIGITALES
- LES EVENEMENTS DIGITAUX // Pour garder du lien
- Le salon virtuel
- Le Rendez-vous B to B
- Le webinaire / webinar
- Le live
- La marketplace
- LES ACTIONS MARKETING // Pour se démarquer
- L’inbound marketing
- Les campagnes sponsorisées
- LES EVENEMENTS DIGITAUX // Pour garder du lien
- Chez ICM Industrie, RETOUR D’EXPERIENCE
LES ALTERNATIVES DIGITALES
LES EVENEMENTS DIGITAUX //Pour garder du lien
Le salon virtuel
Un salon virtuel, également connu sous le nom de salon en ligne, ou salon web, est un évènement sur internet.
Il permet de reproduire le fonctionnement d’un salon traditionnel physique avec des échanges d’informations, avec des participants du monde entier.
On retrouve les stands des entreprises, des conférences, des rendez-vous B To B… Les participants peuvent entrer en relation avec les autres participants et utiliser les outils de networking présents sur la plateforme digitale.
Pour des exposants habitués au contact et à la spontanéité des événements physiques, le format virtuel est assez difficile à accepter.
Pourtant, c’est un concept en augmentation, du fait de la pandémie sanitaire et de la digitalisation de la société.
Les avantages sont nombreux : des frais de déplacement en moins ; un public élargit au niveau mondial.
D’après une étude de Tradeshow Logic, 43 % des participants à un salon virtuel confirment ne plus vouloir retenter l’expérience.
Les points bloquants pour les nouveaux utilisateurs :
- La préparation des documents de communication virtuelle trop fastueuse
- L’apprentissage au fonctionnement des plateformes d’événements
- Le manque de participation et de visibilité des salles d’expositions
Le Rendez-vous B to B
Les rendez-vous commerciaux physiques sont limités, voire impossible pour certaines entreprises.
Les rencontres virtuelles deviennent la nouvelle norme de rendez-vous entre un commercial et son client.
Des outils digitaux permettent de voir et dialoguer avec son interlocuteur à travers un moyen numérique comme Zoom, Hangout ou Microsoft Teams.
La visioconférence est la combinaison de deux techniques : la visiophonie ou vidéo téléphonie, permettant de voir et dialoguer avec son interlocuteur par écran interposer. On peut partager son écran ou des documents numériques.
Le webinaire / webinar
Le mot Webinaire est une compression des mots web et séminaire, créé pour désigner toutes les formes de réunions interactives de type séminaire faites via internet.
Le webinaire se positionne le plus souvent sur des thématiques techniques dans le but d’apporter du savoir à des prospects et clients.
Le webinaire permet l’interaction entre le conférencier et les participants.
Des outils digitaux (chat, messagerie instantanée, partage de données…) permettent le bon déroulement de ces conférences.
Le live
Le LIVE est un format moins formel que le webinaire.
Le Live est une vidéo en direct sur les réseaux sociaux (Twitter, Facebook, Instagram ou encore LinkedIn). Comme le webinaire, les auditeurs peuvent poser leurs questions directement à l’intervenant.
Ce format est le bon moyen pour lancer un produit ou un service.
Il participe aussi à humaniser l’entreprise.
La proximité avec des clients et/ou prospects s’avère un levier efficace dans les orientations marketing.
La marketplace
Marché en ligne (en anglais « online marketplace ») est le nom donné à une plateforme web commerciale qui simplifie les actions d’achats et de vente de biens et de services. Elle rassemble sur une même application les entreprises d’une même activité professionnelle.
Deux avantages à son utilisation :
- Forte visibilité auprès d’un portefeuille important de prospects.
- Un ciblage rapide et très efficace.
Ce canal est très intéressant pour la vente de produits.
Un site internet efficace devient indispensable.
La perte de visibilité des entreprises pousse à optimiser leur référencement de leur site internet sur les moteurs de recherches.
LES ACTIONS MARKETING// Pour se démarquer
L’inbound marketing
L’inbound marketing repose sur une stratégie de création de contenu qui permet d’attirer des visiteurs sur votre site web et votre blog, afin de les convertir en leads, puis en clients.
Les campagnes sponsorisées
Les campagnes Google Ads
Google, c’est aujourd’hui le moteur de recherche le plus utilisé au monde, 90 % des internautes l’utilisaient en 2018. Ainsi avoir un bon référencement sur google et indispensable, et Google donne le ton sur les règles à mettre en place dans la fabrication de son site internet pour apparaitre au début du moteur recherche.
Les google Ads, anciennement Google Ad Words, est la régie publicitaire de Google créée le 23 octobre 2000 aux États-Unis. Celui-ci affiche des annonces ou bannières publicitaires soit sur Google soit sur le réseau partenaires, ciblés en fonction des mots-clés tapés par l’internaute ou en fonction de son comportement de navigation.
Les campagnes de publicité sur les réseaux sociaux
Avec la multiplication des entreprises présentent sur les réseaux sociaux, il devient très difficile d’obtenir de la visibilité de manière organique. Les divers algorithmes limitent la visibilité, ce qui oblige les entreprises à devoir payer pour être visibles auprès des prospects et pour l’acquisition de nouveaux clients.
Depuis début 2019, la portée estimée est autour de 2 % de la couverture naturelle sur les abonnées des pages d’entreprise. Il devient donc indispensable pour les sociétés d’envisager les publicités sur les réseaux sociaux pour gagner en visibilité par rapport aux concurrents et pour attirer de nouveaux prospects.
La publicité se présente sous différentes formes :
- e-mailing personnalisé via la messagerie du réseau social
- bannière publicitaire ou encore mise en avant du post.
La force de ces publicités est la qualité du ciblage, garantie par la récolte de datas denses et fiables.
RETOUR D’EXPERIENCE // Comment ICM Industrie a-t-il agit dans ce nouvel environnement ?
ICM Industrie comme la majorité de son écosystème a dû s’adapter à cette distanciation sociale et à l’annulation des salons professionnels auxquelles elle participait tous les ans : Le SIAE au Bourget, le Midest etc…
Nous nous sommes appuyés sur différentes alternatives :
- La refonte de notre site internet avec un lacement via un Live
- Des webinaires dans des secteurs d’activités innovants
- La participation à des salons virtuels ; des actions sur des plateformes de rdv B to B
- L’utilisation de marketplaces.
Webinaire
Des composites pour l’hydrogène
Avec le Club Hydrogène Bourgogne-Franche-Comté
Intervention de Jérôme ZURBACH – spécialiste en matériaux composites – 20 ans d’expériences dans les applications industrielles.
17 décembre de 11h à 12h
La description de l’événement :
Le matériau composite est une solution de plus en plus utilisée dans de nombreuses applications de par ses propriétés intrinsèques de résistance mécanique, d’isolation thermique et électrique et de sa légèreté.
Participez pour découvrir ce matériau, véritable alternative pour accompagner la transition énergétique.
Le webinaire fut une belle réussite : 200 entreprises intéressées par le sujet, des dizaines de questions et des contacts importants ont été établis.
Salon virtuel
AEROMART TOULOUSE #DIGITAL 2020
un événement mondial de l’industrie Aérospatial
Participation de Denis MILANDRE – notre expert en Aéronautique
1, 2, 3, 8 et 9 décembre 2020
Nous ne pouvons pas parler d’un succès mais cela nous a permis de nous familiariser avec le média et d’envisager de nouvelles ressources pour être plus efficace.
Live
Lancement de notre nouveau site internet
sur LinkedIn
Animé par André CIXOUS – Responsable Marketing
4 mars 2021
Un exercice nouveau qui nous a donné envie de recommencer. Un joli succès qui nous donne des idées…